Semelhança entre os mercados brasileiro e colombiano ajuda nos negócios
Um grupo de 13 empresas brasileiras participa da International Footwear and Leather Show (IFLS), que ocorre de 14 a 17 de fevereiro nos pavilhões da Corfeiras, em Bogotá. Os expositores nacionais levam as novidades de suas marcas para a temporada outono-inverno 2012 e chegam cheios de expectativas para o evento. A participação dos brasileiros conta com o apoio do Brazilian Footwear - Programa de Promoção às Exportações de Calçados desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), ligada ao governo federal. Confira o que as marcas Pampili (marca de calçados infantis), Ramarim (marca de calçados femininos) e Loucos & Santos (calçados femininos) esperam com a IFLS.
PAMPILI
Entrevista concedida por Michela Gabriel, da unidade de Negócios Internacionais da Pampili, empresa com sede em Birigui, São Paulo.
Como percebe o mercado colombiano para as empresas brasileiras?
Michela Gabriel - A Colômbia é um mercado que sempre buscamos estar presente. Os colombianos são pessoas alegres, divertidas e muito receptivos assim como nós brasileiros e toda essa similaridade faz com que nossos produtos sejam muito bem aceitos. O país tem um clima parecido com nosso país, tendo regiões muito quentes e outras mais amenas.
Como avalia o desempenho de sua marca na Colômbia?
Michela Gabriel - Nosso colorido é algo que chama atenção de imediato, mas o quesito conforto, design inovador antenado com as últimas tendências da moda e qualidade são diferencias que as mamães colombianas procuram para suas pequenas.
Qual a expectativa para a IFLS?
Michela Gabriel - Para a próxima edição da feira IFLS nossa expectativa é das melhores, além de mantermos negócios já existentes esperamos novas oportunidades. O fato de estarmos presente nesta feira desde 2009 faz com que a marca seja reconhecida e muitos lojistas estão em contato conosco no decorrer de todo o ano e estes já esperam a feira para ver nossos produtos.
RAMARIM
Entrevista concedida por Magale Kich, gerente de exportação da Ramarim, empresa com sede em Nova Hartz, no Rio Grande do Sul.
Desde quando investe no mercado colombiano?
Magale Kich - A Ramarim vende para Colômbia desde 2005, mas não para os mesmos clientes e parceiros. Estamos hoje começando uma nova tentativa com uma rede de lojas, mas ainda estamos pequenos e no início. Já vendemos quantidades consideráveis no início, mas nem sempre os clientes são 100% fiéis. Hoje estamos em busca de uma rede de lojas e por que não um distribuidor para atender mais clientes em mais cidades.
Como percebe o mercado colombiano para as empresas brasileiras?
Magale Kich - O mercado colombiano é muito similar ao mercado brasileiro, gostos e modelagem. A única questão hoje são preços, que sempre são muito questionados, mas é um mercado bastante interessante.
Como avalia o desempenho de sua marca na Colômbia?
Magale Kich - Hoje estamos começando parcerias que sim podem nos trazer casamento duradouro. Os motivos são design, material, produtos em couro, cores, enfim, a coleção em um todo, principalmente pelo conforto que nossos produtos oferecem. E esta união de design e conforto agrada muito nossos clientes e faz com que a marca Ramarim seja cada vez mais lembrada e requisitada.
Qual a expectativa para a IFLS?
Magale Kich - Nossa expectativa é fazer feedback com clientes já existentes, atender a novas possibilidades e, principalmente, estar presente no mercado colombiano através de feiras, para consolidar a marca. Quem não é visto, não é lembrado, vale o velho ditado.
LOUCOS & SANTOS
Entrevista concedida por Greice Cozer, gerente de exportação da Loucos & Santos, marca da empresa Natalia Luisa Bischoff, com sede em Igrejinha, no Rio Grande do Sul.
Desde quando investe no mercado colombiano?
Greice Cozer - Iniciamos o trabalho no mercado colombiano na edição da feira IFLS de Fevereiro de 2011.
Como percebe o mercado colombiano para as empresas brasileiras?
Greice Cozer - O mercado colombiano é muito semelhante ao mercado brasileiro. Marcas brasileiras conseguem uma boa inserção no mercado, por apresentar nos seus produtos a explosão de cores e a criatividade. Além disso, o mercado colombiano possui certa influência dos Estados Unidos, logo produtos de alto valor agregado possuem um bom giro nas lojas e aceitação neste mercado específico.
Como avalia o desempenho de sua marca na Colômbia?
Greice Cozer - A marca tem sido muito exitosa na Colômbia, com vendas crescendo exponencialmente. Os principais atributos da marca que estimulam as vendas são a utilização de materiais personalizados e exclusivos, o mix de cores e materiais, e o design diferenciado.
Qual a expectativa para a IFLS?
Greice Cozer - Novamente, temos uma expectativa muito boa. Em todas as edições a qualidade dos contatos foi muito boa, que esperamos que aconteça nesta edição da feira também. Já temos muitos clientes sendo fidelizados, a marca já está mais conhecida no mercado. A tendência é que os negócios continuem sendo ampliados.
Unidade de Comunicação Abicalçados